導入
マスカラ市場は長年アイメイクの定番であり、まつ毛を長く、濃く、濃く、そしてくっきりと見せる効果で愛されてきました。しかし、消費者が製品に美しさ以上のものを求めるようになり、世界のマスカラ市場は急速に進化しています。今日、マスカラはもはや単なる美容製品ではなく、健康、持続可能性、そして個人のアイデンティティを求めるトレンドに合致する多機能製品へと変貌を遂げようとしています。
市場規模と成長のダイナミクス
こうした成長の原動力は何でしょうか？主な要因としては、働く女性の増加、ミレニアル世代とZ世代の美容意識の高まり、そしてウォータープルーフ、にじみ防止、まつ毛コンディショニングマスカラといった処方の革新が挙げられます。また、シリコン製のマイクロスカルプティングブラシなど、先進的なブラシデザインと成分の透明性が消費者の支持を集めています。
成長戦略
製品イノベーション:ペプチド強化フォーミュラ、ビオチン、まつ毛コンディショニング剤などを使用した、パフォーマンスとケアを兼ね備えたマスカラの発売。
持続可能なパッケージング：詰め替え可能なチューブ、生分解性コンポーネントなど、これらはすべて、環境に配慮した美容の需要に応えるためにますます一般的になりつつあります。
プレミアム化とマステージ:従来はマスマーケットの企業でさえ、「高級品でも手に入る」マステージ分野に進出しています。
デジタルパーソナライゼーション: AI を活用した診断ツールにより、消費者はまつ毛のタイプやニーズに合ったマスカラを選択できます。
持続可能性/クリーンビューティー:「クリーン」で天然、倫理的に調達された原料への移行が進んでおり、ラベル表示の透明性が大幅に向上しています。
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将来のトレンドと機会
エコイノベーション:詰め替え可能なパッケージ、廃棄物ゼロのチューブ、バイオベースの顔料の使用が普及すると予想されます。
ハイブリッドフォーミュラ：まつ毛を美しく整えると同時に、トリートメント効果も兼ね備えたマスカラです。カラーリングに加え、まつ毛の成長促進効果やコンディショニング効果も配合。
AI と AR ビューティー:バーチャル試着、AI ベースのまつ毛プロファイリング、パーソナライズされた推奨事項により、エンゲージメントとコンバージョンを高めることができます。
包括的な美しさ: 性別を問わない、または多様な化粧品の選択肢に対する需要が高まるにつれて、マスカラ ブランドはより包括的な製品ラインを導入する可能性があります。
新興市場:アジア太平洋地域、特にインドや中国では、パーソナルグルーミングに対する意識が高まり、手頃な価格になっているため、大きな成長の見込みがあります。
主要セグメント
製品タイプ別
延長
カーリング
ボリュームアップ
カテゴリー別
通常
防水
流通チャネル別
スーパーマーケットとハイパーマーケット
専門店
電子商取引の終了
主要プレーヤーと最近の動向
ユニリーバ
また、ユニリーバはイノベーションとデジタルチャネルを活用し、ユニリーバ・プレステージ部門を通じて、カラーコスメティックを含む高級美容製品のポートフォリオを拡大している。
同社の戦略は、高性能の配合と大衆市場へのアクセスの良さを融合させたプレミアム化に重点を置いています。
また、顧客に美容製品の推奨事項を提供する AI 駆動型パーソナライゼーション ツールも導入し、顧客エンゲージメントを高めています。
ユニリーバは最近の2025年第2四半期決算で、高級化粧品ブランドは全体的に横ばいだったものの、最高級化粧品ブランドは2桁の成長を遂げたと報告した。
ロレアルSA
ロレアルは、特にロレアル リュクス部門を通じて、引き続きイノベーションをリードしています。同社は、2025年第1四半期の財務報告を発表した際に、マスカラを含むメイクアップ製品の発売が成功したことを言及しました。
同様に同社は、詰め替え可能で生分解性のチューブで作られた持続可能なマスカラのパッケージの開発にも取り組んでいる。
しかし、もっと興味深いのは、高級品ライセンスの分野で、ロレアルがグッチのライセンスを含むケリングの美容部門を40億ユーロ相当の戦略的契約に基づいて買収するということだ。
LVMH モエ ヘネシー ルイ ヴィトン SE
高級品部門では、LVMHの化粧品の収益は好調で、香水・化粧品部門は2023年上半期に約13%の有機的成長を遂げました。
マスカラ分野では、フェンティ・ビューティーの「ヘラ・シック」マスカラが注目度の高い製品であり、同社のメイクアップ部門の成長を牽引している。
ルイ・ヴィトンは大きな動きとして、正式にカラーコスメティクス分野に参入し、「ラ・ボーテ・ルイ・ヴィトン」の傘下でビューティーラインを立ち上げるが、当初の製品は口紅とアイシャドウに重点を置く。
コティ株式会社
コティは根本的な方向転換を進めており、カバーガールやリンメルといった大衆向け化粧品ブランドの売却やスピンオフを検討し、より利益率の高い香水や高級化粧品事業にさらに焦点を絞ろうとしている。
コティは2026年度第1四半期決算で売上高が6%減少し、利益率も低下したと発表し、戦略の見直しを迫られた。
消費者マーケティングの面では、コティはインフルエンサー主導のエンゲージメントを推進しており、特にソーシャルメディアクリエイターを通じてカバーガールの関連性を再構築している。
課題とリスク
規制圧力や眼刺激などの安全上の懸念により、透明性が重要になります。
成分の配合変更や「クリーンビューティー」の要求によりコストが上昇する可能性があります。
さらなる差別化されたイノベーションがなければ、成熟市場の飽和により成長が鈍化する可能性があります。
プレミアム市場とマス市場の位置付けのバランスは微妙であり、過度な拡張はブランド価値を希薄化する可能性があります。
結論
マスカラカテゴリーは成長しているだけでなく、変化も起こしています。シンプルな美容ツールから、高性能で倫理的に生産され、デジタル技術を活用した製品へと進化しています。ユニリーバ、ロレアル、LVMH、コティといった主要企業は、イノベーション、サステナビリティ、そして戦略的なリポジショニングが競争力の鍵となることを示しています。AIによるパーソナライゼーションから詰め替え可能なパッケージ、プレミアム製品の発売まで、マスカラの未来は明るく多面的なものになりそうです。
よくある質問（FAQ）
Q1. マスカラ市場の世界的成長の原動力は何ですか？
A: 主な推進要因としては、長持ちする防水処方に対する消費者の需要の増加、プレミアム化、デジタルコマースの増加、クリーンで持続可能な製品への移行などが挙げられます。
Q2: マスカラの売上が最も急速に成長する地域はどこですか?
A: アジア太平洋地域は、美容意識の高まり、可処分所得の増加、オンライン小売の積極的な導入などの要因により、急速な成長が見込まれています。
Q3: 最も人気のあるマスカラの種類は何ですか?
A: 主なセグメントとしては、ボリュームアップ、長さアップ、カール、ウォータープルーフ、ハイブリッドマスカラなどがあります。
Q4: マスカラ企業は持続可能性にどのように取り組んでいますか?
A: 多くの企業が、環境に配慮した美容を求める消費者の需要に応えるために、詰め替え可能なパッケージやバイオベースの顔料を使用し、プラスチック廃棄物を削減しています。
Q5: デジタル技術はマスカラにどのような影響を与えていますか?
Q: AI を活用したツールは、消費者が自分のまつ毛のタイプに合ったマスカラを選ぶのに役立ち、AR 仮想試着機能はオンライン ショッピング体験を向上させます。
