導入
口腔衛生は日常生活に不可欠な要素であり、その中核を担うのは地味な歯ブラシ市場です。歯ブラシ市場は数十年にわたり進化を遂げ、基本的な手用ブラシから、先進技術を駆使した電動歯ブラシ、環境に優しい代替品、さらにはスマートコネクテッドデバイスへと進化を遂げてきました。こうした変化は、消費者の健康意識、環境意識、そしてライフスタイルの変化といった、より広範な変化を反映しています。
成長戦略
製品の革新と多様化
各社から新しいバリエーションが発売されています。子供用ブラシ、敏感な歯茎用の柔らかい毛のブラシ、旅行用サイズのブラシ、人間工学に基づいたハンドル、特殊なヘッドなどです。
振動洗浄や音波洗浄、圧力センサー、アプリ接続、AI ベースのブラッシングガイダンスなどの高度な機能を備えた電動歯ブラシや「スマート」歯ブラシがますます普及しつつあります。
流通チャネルの拡大：小売と電子商取引
スーパーマーケット、ハイパーマーケット、薬局では、従来の小売業が依然として基盤となっていますが、主にサブスクリプション モデル、詰め替えヘッド交換プラン、オンライン限定リリースなどを通じて、より幅広い顧客層にリーチするための手段として電子商取引が活用されています。
持続可能性と規制遵守
他の歯ブラシメーカーも、環境問題やプラスチック廃棄物への懸念に対応するため、生分解性またはリサイクル可能な素材やパッケージへの移行を進めています。これは、規制当局や消費者の要求を満たすのに役立ちます。
健康志向や歯茎が敏感な消費者のニーズに応えるため、抗菌毛や柔らかい毛の人間工学に基づいたデザインを取り入れている企業もある。
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主要セグメント
製品タイプ別
マニュアル
電気
エンドユーザー別
大人
子供たち
流通チャネル別
スーパーマーケットとハイパーマーケット
専門店
オンライン販売
市場機会
認知度と可処分所得の増加により、アジア太平洋、インド、中国、ラテンアメリカなどの新興経済国からの需要が増加しています。
都市部の健康志向の消費者の間で、高級歯ブラシ、特に電動歯ブラシやスマート歯ブラシの人気が高まっています。
竹/生分解性プラスチック製の歯ブラシは、環境意識の高い消費者層を獲得する代替歯ブラシです。
子供用および特殊歯ブラシ（敏感な歯茎、高齢者、歯列矯正用）のカテゴリーは、十分なサービスが提供されていないが、潜在能力があるセグメントです。
利便性、リピート購入、パーソナライゼーションを提供する電子商取引および DTC サブスクリプション モデル。
主要プレーヤーと最近の動向
M+C Schiffer GmbH（シファー）
同社は世界最古かつ最大の独立系歯ブラシ製造業者のひとつで、1887 年に設立され、現在は 4 代目が経営する家族経営の企業です。
同社は、合弁会社であるSchieffer & Menezes India Private Limitedを通じて、インドのゴア州にある施設を含む、ヨーロッパとアジアに複数の生産拠点を運営しており、世界中の歯ブラシブランドの大手OEMサプライヤーとなっています。
シファーの強みは、研究開発と製造技術への継続的な投資にあり、手動歯ブラシから電動歯ブラシの高度なブラシヘッドまで、あらゆる製品を生産しています。
コルゲート・パモリーブ社
コルゲートは、オーラルケアと歯ブラシの分野で、引き続き国際的なリーディングカンパニーの一つです。世界的に見ると、コルゲートは手動歯ブラシ市場、そしてより広義にはオーラルケア製品市場で大きなシェアを占めています。
サステナビリティへの需要の高まりに応え、コルゲートは環境に配慮した製品ポートフォリオを拡大してきました。例えば、竹などの環境に配慮した素材を使用した歯ブラシのラインを発売し、持続可能なオーラルケアへの世界的なトレンドの高まりに対応するため、リサイクル可能なパッケージを導入しました。
さらに、毛の種類、人間工学に基づいたデザイン、幅広い製品ラインアップ（子供用ブラシ、敏感な歯茎用ブラシなど）にわたるイノベーションにより、コルゲートは幅広い顧客層のニーズに対応し、大衆市場と高級市場の両方のセグメントのニーズに応えることができます。
蘇州第9プラスチック株式会社
蘇州九号プラスチック（蘇州虎丘歯ブラシ工場とも呼ばれる）は、プラスチック製歯ブラシを専門とする中国のメーカーです。伝統的に手動歯ブラシを製造しており、中国で最も早く丸型歯ブラシを製造したメーカーの一つであると主張しています。
伝えられるところによると、この工場は中国国内市場と海外輸出市場向けに年間1億本以上の歯ブラシを生産する能力があるという。
コルゲートのような消費者ブランドほど知名度は高くないものの、こうしたサプライヤーは、OEM/ODM歯ブラシを、有名ブランドでさえかなわない価格と量の組み合わせで供給することで、グローバルサプライチェーンに重要な貢献を果たしています。これは、費用対効果の高い生産やプライベートラベル調達を求めるブランドや小売業者にとって大きなメリットとなります。
そのため、蘇州9号プラスチックや同様の中国メーカーは、特に価格に敏感な市場や安価な手動歯ブラシを調達する大手小売チェーン向けに、世界の歯ブラシ供給のかなりの量を支えています。
将来のトレンドと市場展望
スマート歯ブラシ／コネクテッド歯ブラシの台頭：健康やテクノロジーへの関心が高まる消費者の増加に伴い、センサー、AIガイドによるブラッシング、アプリ接続、ブラッシングパターンのフィードバックといった機能を搭載したスマート電動歯ブラシの売上が急速に増加すると予想されます。成長は主に先進国市場と都市部で見込まれます。
持続可能性を最優先に：プラスチック廃棄物、使い捨てプラスチックの禁止、そして環境に優しい製品に対する消費者の需要をめぐる環境問題への懸念と規制圧力により、メーカーは生分解性、堆肥化性、あるいはリサイクル可能な歯ブラシの開発を加速させるでしょう。これにより、既存メーカーのエコブランドやエコラインは大きな競争優位性を獲得する可能性があります。
新興市場の成長:人口増加、所得の増加、口腔衛生意識の向上、流通ネットワークの拡大により、アジア太平洋地域は今後も最も急速に成長する市場であり続けると予想されます。
セグメント固有および人口統計的製品: 子供用歯ブラシ、敏感な歯茎や高齢者向けの柔らかい毛のブラシ、旅行用歯ブラシ、歯間ブラシなどの需要の増加により、よりパーソナライズされた口腔ケア体制がサポートされています。
Eコマースとサブスクリプションモデル：交換用ヘッドのオンライン販売、DTC、サブスクリプションモデルは、今後ますます普及していく可能性が高いでしょう。これらのモデルは利便性を高め、再購入の際の負担を軽減するため、デジタルサービスに慣れた現代の消費者にとって魅力的です。
規制と環境への圧力：プラスチックの使用、廃棄物管理、エコラベルといった分野における環境持続可能性への世界的な圧力は、規制の強化につながるでしょう。持続可能な取り組みにいち早く取り組むメーカーやブランドは、他社よりも優位に立つでしょう。
課題とリスク
低所得市場における価格への敏感さ:電動歯ブラシとその持続可能な代替品は高価であるため、特に発展途上地域の価格に敏感な消費者の間では、普及率が低下する可能性があります。
プラスチック廃棄物と環境への影響：従来のプラスチック製歯ブラシはプラスチック廃棄物の大きな要因となっています。電動歯ブラシでは、電池や電子部品が問題をさらに複雑化させています。規制の強化や消費者の反発により、コストが上昇する可能性があります。
競争と市場の細分化：世界中、特に中国では数千もの中小規模のメーカーが歯ブラシを低コストで生産しています。これにより価格競争が激化し、ブランド企業の利益率が低下する可能性があります。
OEM/ODM のサプライ チェーンと品質管理:蘇州第 9 工場やサードパーティ工場などの外部製造業者に依存しているブランドの場合、一貫した品質、規制基準への準拠、およびタイムリーな納品を確保することは、特に世界規模でアウトソーシングする場合に困難な場合があります。
結論
かつては単純でコモディティ化されたセグメントだった歯ブラシ市場は、消費者の嗜好の変化、技術の進歩、そして持続可能性への圧力に応じて変化し、進化を続けています。成長軌道は非常に力強く、マスマーケットを席巻していた手動歯ブラシから、プレミアムニッチ市場をますます拡大している電動歯ブラシやスマート歯ブラシへ、プラスチック製ブラシから環境に優しく生分解性の代替品へ、そして実店舗型小売からオンラインやサブスクリプション型モデルへと進化しています。
